欢迎访问“无锡温州商会”官方网站

全国咨询热线:0510-82306666

当前位置: 主页 > 会员风采 > 会员动态

另辟蹊径的“巨无霸”—访无锡市嘉联不锈钢有限公司董事长陈光

发表时间:2018-07-26浏览次数:

  陈光,无锡温州商会副会长、无锡市嘉联不锈钢有限公司董事长,获得“2008年度无锡市不锈钢十佳优秀经营者”称号。公司主营不锈钢窄带生产,自2003年创建以来发展迅速,2008年不锈钢窄带生产4万吨,销售额达到6亿多元。在立志成为“国内最优秀的不锈钢生产商”战略思想指引下,陈光率领嘉联凭借先进的生产设备,以过硬的产品质量和高效、优质的服务在不锈钢市场中树立了嘉联的品牌形象。2008年,嘉联生产的高精密冷轧不锈钢带被认定为江苏省高新技术产品,同年8月,通过了ISO14001环境体系论证,并通过了ISO9000质量体系认证,11月,嘉联公司不锈钢冷轧钢带被誉为无锡市名牌产品。嘉联在优质品牌建设道路上获得了重大突破。

  带着种种好奇和莫名的崇拜,本报记者采访了我会副会长、无锡市嘉联不锈钢有限公司董事长陈光。一进厂区气魄厂建,整洁的环境便给了我们不一样的感觉,作为中国华东地区不锈钢冷轧带生产领军企业——无锡嘉联不锈钢有限公司的董事长陈光,年仅30岁就拥有如此骄人的事业,不得不令我们一行人折服。陈总温和的微笑、风趣的谈吐、干练的做事风格、饱满的精神状态等,一度给我们一行人留下了深刻的印象,充分体现了一个民营企业家的风范。

  陈光:系统化才是关键!

  无锡嘉联不锈钢有限公司,始建于2003年,坐落在美丽的太湖之滨——鹅湖镇荡口工业区。关于当时的选址和择机奠基方面的故事,陈总还和我们分享了一下。“某种程度上,中国制造就是长三角制造及珠三角制造。2000年以后,长三角的发展速度超越了珠三角,因此这个区域内对不锈钢这项生产资料的需求也就非常大。而无锡处于长三角几何中心的地理位置和便利的物流条件无疑促成无锡这个全国最大的不锈钢市场的逐渐形成。”凭借着16年对不锈钢行业尤其是改轧这一块的嗅觉,陈总于2003年斥资数亿投资无锡嘉联不锈钢有限公司,从事不锈钢冷轧带的生产。曾被专业媒体誉为“华东地区不锈钢冷轧带生产的领军企业”的无锡嘉联不锈钢有限公司如今在经济风暴洗礼下已经形成具备核心竞争力,如今嘉联位列无锡改轧行业的第一位,他们是怎么做到这一点呢?是不是嘉联有什么独特的秘诀。陈总介绍说,其实用一句话可以概括的,那就是嘉联工作的系统化。首先,嘉联拥有较为先进的生产设备,目前最宽可生产720mm;地处无锡,交通便利,交货周期短,并配有完善的物流配送体系;嘉联辐射范围广,包括长三角,并可延伸至山东、安徽等地。“我们有强大的销售队伍!”陈光先生介绍说。嘉联分别有两个销售贸易公司。无锡和杭州两地,都是不锈钢销售的重要区域,把握了两地,就至少在销售上立于不败之地。同时,公司还非常重视管理,在生产、销售、采购上,以财务为核心,确保资金链的完整,保证公司的有效经营。系统化的管理、系统化的硬软件设施、系统化的分析才是嘉联不断前进的动力。有无锡这个全国最大的不锈钢市场作依托,后与数个相关钢铁企业相邻,立于了市场的最前沿。在国营企业的不锈钢冷轧产品的价格较高,许多用户都无法消化高价带来的成本压力的情况下,无锡嘉联所提供的冷轧带不但从质量上可以满足下游用户的需求,而且在产品的规格上更适应下游产品的本身,这点正是系统化市场分析的结果,也是陈光的取胜之道。

  陈光:高眼光才成根本

  一谈起无锡的不锈钢市场,人们的目光往往注意在大明、光大等巨无霸的身上,却忽视了除了这些综合性的不锈钢企业以外,在无锡也有不少在不锈钢一个领域独树一帜的企业!例如嘉联不锈钢有限公司,这个无锡最大的改轧企业以后背后的掌舵者。

  说起2008年,说起2009年的路走过来,陈总感慨万千,但颇为自豪,16年进入不锈钢领域的年头让他对我们有诉不完的辛酸。采访期间,陈总带领我们观看了嘉联新建厂房,陈总介绍说,为了更进一步满足市场需求,嘉联计划在过去两年内实现产量翻两翻,2008年实现月产量5000吨,并适时引进开平、剪切、磨砂、抛光等配套服务设备,满足客户多方面需求。高眼光源于自信,也源于执着的坚持。“金融危机导致了经济危机,欧美的经济危机又威胁了中国经济,拖累了‘中国制造’,不锈钢行业是其中的一部分。”“其实市场走入低谷并没有什么,只不过是经济的新陈代谢而已。”陈光觉得这次全球范围的金融危机恰恰说明了全球经济一体化的趋势越发明显。他赞同这样的观点,如果处理得当这次全球金融危机对中国而言或许是个机会。“我们完全可以乐观些,如果中国经济持续稳健地发展下去,再过十年,人民币成为‘亚元’,成为国际结算货币是大有可能的。”回到眼下,陈光预测走出这次的谷底需要1年多的时间,“2010年,市场就会逐渐好起来,2012年会达到一个高峰,说句玩笑话,那时候又会出现‘睡觉都赚钱’的情况,就如同两年前的股市一样。”说到这里他略微笑了笑。

  1994年,陈光初涉不锈钢贸易时正赶上价格的暴跌。8月的汕头,酷热难当,清早冲凉完毕后他以每吨3万2千元的价格完成了一笔不锈钢交易,没有想到的是午饭后的价格居然是每吨2万2千元,这样的价格跳水对于一个20岁的年轻人来说完全就是梦魇。就在这样跌宕起伏的市场行情中,陈光在自己的事业版图上南征北战。2000年,他来到了无锡,“那时候无锡的不锈钢交易规模并不大,自发形成了沿江海路的不锈钢市场,总共大约10家,当时我的规模也就是个个体户吧。”但到2006年,无锡成为了中国最大的不锈钢集散地。

  如今无锡嘉联不锈钢有限公司旗下包括杭州恒裕不锈钢有限公司、无锡恒裕不锈钢有限公司。其中杭州、无锡恒裕不锈钢有限公司主要经营不锈钢卷板、平板。并有开平、剪切、磨砂、抛光等配套服务设备,是国内各大钢厂的代理商,年销售额15亿左右。其生产不锈钢冷轧窄带,产品包括200系列、300系列等多个钢种,产品规格为厚0.18-0.8mm,宽700mm以下,广泛应用于五金、餐厨、太阳能热水器等民用行业,三者有利的形成地域互补,应用领域互补以及产业互补。

  采访结束之前,陈总对长三角地区的冷轧窄带产业做了畅想。陈总认为,随着市场的发展和扩大,无锡必将成为继广东佛山之后,中国第二个不锈钢冷轧窄带生产集中地,并欢迎各方有识之士到无锡投资建厂。陈总坚信,市场是无限大的,市场做大了更有益于行业发展,有竞争才会有发展。再则,根据目前的发展速度,中国不锈钢冷轧窄带市场还有很大的发展空间。

  有人曾经这样说过,时间太快那是因为你忘却,忘却的是美好的回忆。我们怀着依依不舍的心情与陈总话别,并被陈总的高瞻远瞩所折服。我们相信,在陈总的带领下,在嘉联人的共同努力下,嘉联一定会做得更好、做的更大,我们期待着下一次零距离接触,期待着再次走进嘉联。桑 惠 文/图